Beth yw'r ffordd allan ar gyfer mentrau allforio Tsieineaidd o dan y Rhyfel Masnach?

Syfrdanodd y Rhyfel Tariff a lansiwyd gan Trump y byd, ac mae'r tensiwn go iawn yn gorwedd gyda mentrau mewn amrywiol wledydd sy'n allforio i'r Unol Daleithiau.

Mae'n anochel y bydd tariffau uchel o'r fath yn arwain at un canlyniad: rhaid i gyfanswm y nwyddau sy'n cael eu hallforio i'r Unol Daleithiau leihau, ni waeth o ba wlad y mae'r mentrau'n dod.

 

Ni fyddwn yn trafod yr effaith ar ddefnyddwyr America a'r effeithiau dilynol ar wleidyddiaeth America. Yn lle, byddwn yn canolbwyntio ar sut y gall mentrau sy'n allforio i'r Unol Daleithiau ymateb.

 

Gadewch imi egluro ffenomen yn gyntaf.

Yn Tsieina, yn aml nid y mentrau mwyaf rhagorol yw'r rhai y mae eu prif fusnes yn allforio i Ewrop a'r Unol Daleithiau, er bod y cwmnïau hyn wedi gweld yr elw mwyaf sefydlog dros y deugain mlynedd diwethaf. Pam nad ydyn nhw'n rhagorol? Oherwydd nad ydyn nhw wedi profi'r brwydrau busnes dwysach a chystadleuol ym marchnad ddomestig Tsieineaidd.

Yn y gorffennol, roedd y busnes mwy proffidiol yn allforio i Ewrop a'r Unol Daleithiau oherwydd y gwahaniaethau yn y gyfradd gyfnewid. Cafodd y renminbi ei danbrisio, a wnaeth allforio i Ewrop a'r Unol Daleithiau yn fwy proffidiol na gwerthiannau domestig.

Mae hyn yn debyg i breswylydd Hong Kong ar gyfartaledd sy'n ennill cyflog misol o HK $ 20, 000 i HK $ 30, 000. Wrth fyw'n wamal yn Hong Kong, gallant wario'n rhydd yn Shenzhen oherwydd eu bod yn ennill arian cyfred sy'n gysylltiedig â doler yr UD - doler Hong Kong.

Mae Americanwyr ar Xiaohongshu yn gweld prisiau yn Tsieina ac, cyhyd â'u bod yn gallu fforddio awyren awyr, yn awyddus i deithio i China. Wedi'r cyfan, mae arbed $ 1, 000 y mis yn yr UD yn caniatáu iddynt wario'n moethus yn Tsieina.

Mae allforio i Ewrop a'r Unol Daleithiau yn ennill doleri'r UD, ac mae'r arian hwn yn ddigon i dalu cyflogau domestig a gorchuddio defnydd yn Tsieina. Felly, mae nifer fawr o gwmnïau Tsieineaidd yn dibynnu ar fasnach dramor gydag Ewrop a'r Unol Daleithiau am eu bywoliaeth.

Oherwydd bod Americanwyr yn talu prisiau uwch am nwyddau nag y mae defnyddwyr Tsieineaidd yn ei wneud, cyfeirir mwy o adnoddau cynhyrchu tuag at fasnach dramor. Ond pam? Mae'r rheswm yn gorwedd yn statws arian rhyngwladol Ewrop a'r Unol Daleithiau a gor-gyhoeddi eu harian cyfred.

Yn union fel rhywun sy'n dal arian ffug nad yw'n poeni am dalu pris uwch, mae Ewropeaid ac Americanwyr yn defnyddio doleri ac ewros yr UD sydd wedi'u gor-gyhoeddi i brynu cynhyrchion Tsieineaidd, felly maen nhw'n naturiol yn cynnig prisiau uwch.

Pan fydd pobl Tsieineaidd yn prynu nwyddau domestig, system ffeirio ydyw yn y bôn. I brynu cynhyrchion gwell, mae'n rhaid i chi gynhyrchu mwy yn gyfnewid, felly mae'r prisiau'n is.

Mae Ewrop a'r Unol Daleithiau, trwy eu statws arian cyfred a'u gor-gyhoeddi, wedi newid dyraniad adnoddau cynhyrchu yn Tsieina a Dwyrain Asia, mae adnoddau wedi'u defnyddio ar gyfer allforion a llai ar gyfer gwerthiannau domestig; Mae mwy o adnoddau wedi gwasanaethu Ewrop a'r Unol Daleithiau, ac mae llai wedi gwasanaethu gwledydd sy'n datblygu.

 

Mae gan China warged masnach o gannoedd o biliynau o ddoleri gyda'r Unol Daleithiau bob blwyddyn, nad yw o reidrwydd yn beth da. Mae'r gwarged hwn yn syml yn golygu nad yw Americanwyr yn cyfnewid nwyddau go iawn ar gyfer nwyddau cwmnïau Tsieineaidd.

Mae ardaloedd arfordirol Tsieina yn fwy datblygedig, ac mae mwy o bobl wedi dod yn gyfoethog, yn rhannol oherwydd bod llawer o bobl fusnes yno yn canolbwyntio ar fasnach dramor.

Rwyf wedi cwrdd â llawer o benaethiaid cwmnïau masnach dramor, ac maent yn aml yn edrych i lawr ar fasnach ddomestig.

Dywedodd un pennaeth wrthyf: mae gwerthiannau domestig yn gystadleuol iawn. Mewn masnach dramor, gallwch gael archebion mawr gan ychydig o gleientiaid yn unig, rhai tymor hir yn aml. Mae angen i mi reoli cynhyrchu yn unig, ac mae'r elw yn sylweddol.

Fodd bynnag, gyda gwerthiannau domestig, mae'n rhaid i chi gystadlu'n ffyrnig â chyfoedion dirifedi-nid yn unig ar gostau cynhyrchu ond hefyd ar farchnata, brandio a dosbarthu. Mae allforio yn llawer symlach ac yn gosod galwadau is ar berchnogion busnes.

Ond gyda dechrau'r rhyfel masnach, mae hyn i gyd yn newid.

Prif nod Trump yw cyflawni "cylchrediad mewnol" yn yr Unol Daleithiau-gan amharu ar fwy o gwmnïau i'w cynhyrchu yn yr UD yn hytrach na thramor. Mae a fydd tariffau yn cyflawni hyn yn fater arall, yr wyf yn ei drafod yn yr erthygl nesaf.

Bydd y newid hwn yn gorfodi llawer o gwmnïau masnach-ganolog yn Nwyrain Asia i addasu eu cyfeiriad.

Mae'r cwsmeriaid blaenorol a oedd yn ansensitif i bris oherwydd mynediad at ddoleri gor-gyhoeddedig yr UD yn diflannu. Rhaid i gwmnïau masnach dramor a oedd unwaith yn elwa o wahaniaethau cyfradd cyfnewid wynebu marchnadoedd go iawn, sy'n golygu marchnadoedd y tu allan i'r UD

Gellir rhannu'r marchnadoedd hyn nad ydynt yn UDA yn ddau brif faes: yn gyntaf, y farchnad Tsieineaidd ddomestig, ac yn ail, gwledydd sy'n datblygu y tu allan i Tsieina.

I fynd i mewn i'r ddwy farchnad hyn, rhaid i gwmnïau gynnig prisiau is.

Os na allant, yna mae methdaliad yn anochel oherwydd ni fyddant yn gystadleuol mewn marchnadoedd domestig neu drydydd byd.

Rhaid iddynt hefyd addasu eu llinellau cynnyrch. Efallai na fyddant bellach yn gallu cynhyrchu'r hyn y mae Americanwyr ei eisiau-neu o leiaf na allant ddibynnu ar hynny fel eu prif gategori cynnyrch. Rhaid iddynt golyn i gynhyrchion sydd eu hangen ar ddefnyddwyr domestig neu gan y rhai mewn gwledydd sy'n datblygu.

Ar y pwynt hwn, rhaid i gwmni yr oedd ei fusnes craidd yn allforio i Ewrop a'r UD newid ei fodel busnes.

Rhaid iddynt ddysgu modelau rheoli mwy datblygedig fel eu cymheiriaid domestig, gan gynnwys llogi talent marchnata, dysgu deall anghenion cwsmeriaid, a gwella technegau rheoli llinell gynhyrchu.

Yn flaenorol, roedd y cynhyrchion yr oedd cwmnïau a allforiwyd i Ewrop a'r Unol Daleithiau yn aml yn cael eu pennu gan fewnforwyr Ewropeaidd ac Americanaidd. Y mewnforwyr hyn oedd y gwir entrepreneuriaid-roeddent yn rhagweld galw am ddefnyddwyr. OEMs oedd y mwyafrif o ffatrïoedd domestig: "Rydych chi'n dweud wrthyf beth i'w wneud, rhowch y lluniadau a'r safonau i mi, a byddaf yn ei gynhyrchu."

 

Ond nawr, rhaid i benaethiaid ffatri OEM ddysgu rhagweld galw'r farchnad eu hunain. Mae hyn yn codi'r bar i berchnogion busnes.

Mae llawer bellach yn credu, heb farchnad America, na fydd eu nwyddau'n gwerthu. Mae hwn yn gamsyniad. Mae diffyg masnach yr UD yn ganlyniad cyhoeddi arian gormodol. Roedd gwerthu nwyddau i'r Unol Daleithiau yn ganlyniad Americanwyr yn trin dyraniad adnoddau byd-eang trwy or-gyhoeddi arian cyfred.

Mae cynhyrchu ei hun yn fath o greu cyfoeth. Ond mae p'un a yw cwmni'n cynhyrchu'r pethau iawn yn dibynnu ar ei fodel busnes-p'un a all golyn i ateb galw go iawn yn y farchnad.

Mae rhai yn dadlau y bydd gorgyflenwad o nwyddau. Mae hyn yn hollol anghywir. Dim ond cynhyrchu sydd wedi'i gamlinio, nid gorgynhyrchu.

Nid yw nwyddau byth yn ddigonol i ddiwallu pob anghenion dynol. Felly sut y gall fod gorgyflenwad?

Ond os ydych chi'n gwario 100 yuan yn cynhyrchu cynnyrch ar gyfer Americanwr na ddylai fod wedi bodoli oni bai nad yw ar gyfer gor-gyhoeddi arian cyfred, mae hynny'n gynhyrchu wedi'i gamlinio.

Mae biliynau o bobl mewn gwledydd sy'n datblygu sydd angen amryw o gynhyrchion diwydiannol pen isel ar frys. A allwch chi addasu'ch cynhyrchiad i ddiwallu eu hanghenion?

Gan nad oes gan y gwledydd hyn statws arian cyfred byd -eang doler yr UD, rhaid iddynt fasnachu nwyddau go iawn. Yn yr achos hwn, byddwch yn derbyn nwyddau go iawn yn gyfnewid, ond mae'n annhebygol y byddwch yn elwa o wahaniaethau cyfradd cyfnewid fel y gwnaethoch yn y gorffennol.

Mae yna dri llwybr ar gyfer cwmnïau gweithgynhyrchu:

1. Buddsoddi dramor i gynhyrchu nwyddau sydd eu hangen ar ddefnyddwyr Tsieineaidd am gostau is

Yn y gorffennol, symudodd llawer o gwmnïau i Fietnam ond yn dal i gael eu hallforio i Ewrop yn bennaf ac mae costau cynhyrchu’r UD yn Fietnam bron i 20% yn uwch nag yn Tsieina. Bellach mae ffatrïoedd a swyddfeydd yno yn ddrytach nag yn Tsieina.

Nid yw'r llwybr hwn bellach yn hyfyw oherwydd bod Fietnam hefyd yn wynebu tariffau uchel. Er eu bod yn dal yn is na China, mae gostyngiad sydyn yn y gwerthiannau cyffredinol yn anochel.

Rhaid i gwmnïau leihau costau a gweithgynhyrchu ymhellach mewn ardaloedd sydd â chyflogau is a thir rhatach fel Affrica neu India.

Fel arall, bydd yn amhosibl ennill mantais pris ym marchnad ddomestig hynod gystadleuol Tsieina.

2. Mynd i mewn i'r Gystadleuaeth Gwerthu Domestig

Mae llawer o bobl yn credu bod defnydd domestig yn dirywio, felly does dim marchnad. Ond mae'r galw heb ei ddiwallu bob amser yn bodoli. Y rheswm y gwnaeth llawer o gwmnïau osgoi gwerthiannau domestig oedd camddyrannu adnoddau o dan y system cyfraddau cyfnewid.

Nawr, rhaid i gwmnïau dderbyn y prawf marchnad. Rhaid iddynt edrych i mewn, gwella rheolaeth, gwella effeithlonrwydd, lleihau costau a hybu cynhyrchiant. Os gallant dorri costau, gallant oroesi yn y farchnad ddomestig.

3. Trin gwledydd sy'n datblygu fel marchnadoedd yn y dyfodol

Dylai cwmnïau ymchwilio i farchnadoedd ASEAN, Dwyrain Asia, Affrica a De America. Rhaid iddynt ollwng eu trwsiad ar wasanaethu marchnadoedd Ewropeaidd ac America a symud ymlaen o'r dyddiau o elwa oddi ar wahaniaethau cyfnewid arian cyfred. Rhaid i entrepreneuriaid ddeall anghenion defnyddwyr ac yna arloesi, torri costau, a chwrdd â'r galw yn y rhanbarthau hyn.

Mae rhai cwmnïau sy'n canolbwyntio ar allforio eisoes wedi gwireddu'r mater hwn ac wedi arallgyfeirio eu marchnadoedd ar draws gwahanol wledydd, gan osgoi'r risg o ddibynnu'n llwyr ar Ewrop a'r Unol Daleithiau.

Mae'r byd yn helaeth. Dim ond 300 miliwn o bobl sydd gan yr Unol Daleithiau. Mae gallu defnydd go iawn Americanwyr yn gyfyngedig. Dim ond ychydig o nwyddau diriaethol y gall y mwyafrif ohonynt eu cynhyrchu i'w cyfnewid gyda chi. Dyna'r realiti.

Os bydd doler yr UD yn cwympo, bydd y diwrnod hwnnw'n dod hyd yn oed yn gynt. Mae'r Rhyfel Tariff wedi cyflymu'r broses yn syml.

Dyma'r math cywir o gynhyrchu. Yn y gorffennol, cynhyrchodd llawer o gwmnïau ar gyfer Americanwyr, a oedd yn anghywir-arweiniodd at fasnach annigonol â gwledydd sy'n datblygu a masnach ormodol gyda'r Gorllewin.

Bydd yr addasiad yn boenus. Bydd cwmnïau sy'n methu ag addasu yn mynd yn fethdalwr. Ond o safbwynt macro -economaidd, bydd y rhyfel masnach hwn yn dod yn gatalydd i lawer o fentrau allforio Dwyrain Asia ddychwelyd i'r farchnad go iawn.

Dim ond un ffordd ymlaen i gwmnïau: cwrdd â galw defnyddwyr byd-eang go iawn yn hytrach na gwasanaethu'r galw ffug a grëir gan arian cyfred wedi'i or-gyhoeddi.

Ewch yn fyd -eang. Archwilio marchnadoedd y tu hwnt i Ewrop a'r Unol Daleithiau. Ffarwelio â'r dyddiau o ennill gorchmynion yn hawdd gan Americanwyr. Dyna'r unig ffordd allan